Modificación del posicionamiento de una marca, explicada a través de la teoría de marcos relacionales.

Modificación del posicionamiento de una marca, explicada a través de la teoría de marcos relacionales.

La presente investigación se fundamenta en un marco teórico estructurado sobre la base de la psicología del consumidor, profundizando en el estudio del comportamiento verbal como eje central en el proceso de formación de actitudes, en este caso hacia una marca específica. Dentro del comportamiento verbal, se enfatiza en las conductas privadas y públicas y como éstas se determinan bajo el análisis experimental de la conducta. De igual manera se retoman las funciones comportamentales que tiene el lenguaje. Posteriormente, para el desarrollo de este enfoque, se toma como eje la Teoría de Marcos Relacionales (TMR) de Hayes y Hayes (1994), utilizando el procedimiento de igualación a la muestra (Sidman y Tailby, 1982) como el método más indicado... Ver más

Guardado en:

Acta Colombiana de Psicología

0123-9155

1909-9711

Velandia Morales, Andrea

UNIVERSIDAD CATÓLICA DE COLOMBIA

2002-07-01

89

106

Colombia

info:eu-repo/semantics/openAccess

http://purl.org/coar/access_right/c_abf2

Andrea Velandia Morales - 2002

id 359159ffeba27699b745ba299e09b910
record_format ojs
spelling Modificación del posicionamiento de una marca, explicada a través de la teoría de marcos relacionales.
Pérez-González L. A. (1994). Transfer of relational stimulus control in conditional discriminations. Journal of the Experimental Analysis of Behavior, 61, 487 - 503.
Friman, P. C., Hayes, S. C. & Wilson, K. G. (1998). Why behavior analysts should study emotion: the example of anxiety. Journal of Applied Behavior Analysis, 31, 137–156.
Grey, I. M. & Barnes, D. (1996). Stimulus equivalence and attitudes. The Psychological Record, 46, 243–270.
Hayes, S. C. (1994). Relational frame theory: a functional approach to verbal events. En: S. C. Hayes, L. J. Hayes, M. Sato & K. Ono (Eds.) Behavior analysis of language and cognition. (pp. 9-30). Reno, NV: Context Press.
Hayes, S. C., Gifford, E. V. & Hayes, L. J. (1998). Una aproximación relacional a los eventos verbales. En R. Ardila, W. López López, A. M. Pérez-Acosta, R. Quiñones & F. D. Reyes (Eds.), Manual de análisis experimental del comportamiento. Madrid: Biblioteca Nueva.
Hayes, S. C. & Hayes, L. J. (1992). Verbal relations and the evolution of behavior analysis. American Psychologist, 47, 1383 - 1395.
Hayes, S. C. & Hayes, L. J. (1989). The verbal action of the listener as a basis for rule–governance. En S. C. Hayes Ed.), Rule-governed behavior: Cognition, contingencies, and instructional control. (pp. 153-190). New York: Plenum Press.
Hayes, S. C. & Wilson, K. G. (1993). Some applied implications of a contemporary behavior-analytic account of verbal events. The Behavior Analyst, 16, 283 - 301.
Hernández Sampieri, R., Fernández Collado, C. & Baptista Lucio, P. (1991). Metodología de la investigación. Mexico: McGraw-Hill.
Loudon, D. y Della Bitta, A. (1996). Comportamiento del consumidor. México: McGraw-Hill.
Pierce, W. D. & Epling F. W. (1995). Behavior analysis and learning. Upper Saddle River, NJ: Prentice-Hall.
Parrott, L. J. (1986). The role of postulation in the analysis of inapparent events. En: H. W.
Reese & L. J. Parrott (Eds.) Behavior science: Philosophical, methodological and empirical advances. (pp. 35-59). Hillsdale, NJ: Lawrence Erlbaum Associates.
Pérez-Acosta. A. M. (1999). Análisis psicológico del posicionamiento publicitario. Una propuesta cuantitativa. Psicología desde El Caribe, 2-3, 39-46.
Pérez-González, L. A. (1998). Discriminaciones condicionales y equivalencia de estímulos. En R. Ardila, W. López López, A. M. PérezAcosta, R. Quiñones & F. D. Reyes (Eds.), Manual de análisis experimental del comportamiento. Madrid: Biblioteca Nueva.
Domjan, M. (1999). Principios de aprendizaje y conducta. México: ITP.
Ries, A. & Trout, J. (1986). Posicionamiento: el concepto que ha revolucionado la comunicación publicitaria y la mercadotecnia. México: McGraw-Hill.
Sandoval, M. & Quiñones, R. (1997). Terapia cognitiva y comportamiento verbal. Suma Psicológica, 4, 35-55.
Sidman, M. (1978). Tácticas de investigación científica. Barcelona: Fontanella.
Sidman, M. & Tailby, W. (1982). Conditional discrimination vs. matching to sample: an expansion of the testing paradigm. Journal of the Experimental Analysis of Behavior, 37, 5–22.
info:eu-repo/semantics/article
http://purl.org/coar/resource_type/c_6501
http://purl.org/coar/resource_type/c_2df8fbb1
http://purl.org/redcol/resource_type/ART
info:eu-repo/semantics/publishedVersion
http://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85
info:eu-repo/semantics/openAccess
http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
Text
Dougher, M. J., & Markham, M. R. (1994). Stimulus equivalence, functional equivalence and the transfer of function. En S. C. Hayes, L. J. Hayes, M. Sato & K. Ono (Eds.), Behavior analysis of language and cognition. (pp. 71-90). Reno, NV: Context Press.
Clavijo, A. (1998). Regulación de la conducta y teoría del refuerzo: conceptos básicos. En R. Ardila, W. López López, A. M. PérezAcosta, R. Quiñones & F. D. Reyes (Eds.), Manual de análisis experimental del comportamiento. Madrid: Biblioteca Nueva.
Publication
https://actacolombianapsicologia.ucatolica.edu.co/article/view/1950
La presente investigación se fundamenta en un marco teórico estructurado sobre la base de la psicología del consumidor, profundizando en el estudio del comportamiento verbal como eje central en el proceso de formación de actitudes, en este caso hacia una marca específica. Dentro del comportamiento verbal, se enfatiza en las conductas privadas y públicas y como éstas se determinan bajo el análisis experimental de la conducta. De igual manera se retoman las funciones comportamentales que tiene el lenguaje. Posteriormente, para el desarrollo de este enfoque, se toma como eje la Teoría de Marcos Relacionales (TMR) de Hayes y Hayes (1994), utilizando el procedimiento de igualación a la muestra (Sidman y Tailby, 1982) como el método más indicado para explicar cómo un sujeto puede variar su comportamiento ante un evento específico, sin que éste sea entrenado directamente.
Velandia Morales, Andrea
8
Artículo de revista
application/pdf
Baum, W. M. (1994). Understanding behaviorism: Science, behavior, and culture. New York: Harper Collins.
Acta Colombiana de Psicología
Universidad Católica de Colombia
Español
Ardila, R., López López, W., Pérez-Acosta, A. M., Quiñones, R. & Reyes, F. (Eds). (1998). Manual de análisis experimental del comportamiento. Madrid: Biblioteca Nueva.
https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/
Barnes, D., (1994). Stimulus equivalence and relational frame theory. Psychological Record, 44, 91–124.
Andrea Velandia Morales - 2002
Barlow, D. & Hersen, M. (1988). Diseños experimentales de caso único. Barcelona: Martínez Roca.
Arnold, D. (1998). Manual de gerencia de la marca. Bogotá: Norma.
This research examines the contribution of the Theory of Relational Frames (TRF) to the study of attitude change of the consumer facing some brand. In this experiment, using a matching-to-sample procedure, subjects were trained to from three member equivalence classes (A1, B1, C1; A1, A2, A3; C1, C2, C3) using emotional icons as stimuli. The three stimuli of the class A1, A2, A3, was the name of a beer brand (the favorite brand, the neutral brand and the non favorite brand); The three stimuli of the class B1, B2, B3, were emotional icons (happy face, neutral face, and sad face), these stimuli were trained as conditioned stimuli and last three stimuli of the class C1, C2, C3, were nonsense graphics, that function as transfer stimuli. This study represented our attempt to investigate on attitude change to a brand without experience it directly. Results from the experiment indicated that subjects’ behavior was in accordance with the expected equivalence relations but the level of preference to a brand had a moderated change, because conditioned stimuli have not enough strong relation with the determinant variables of the preference to a brand. The new hypothesis is that conditional stimulus should be positive relational events with respect to the subjects’ learning history.
Theory of relational frames
Positioning of brands
Equivalence of stimuli
Learning history
Journal article
Modificación del posicionamiento de una marca, explicada a través de la teoría de marcos relacionales.
https://actacolombianapsicologia.ucatolica.edu.co/article/download/1950/1718
https://actacolombianapsicologia.ucatolica.edu.co/article/view/1950
2002-07-01T00:00:00Z
2002-07-01T00:00:00Z
2002-07-01
106
89
0123-9155
1909-9711
institution UNIVERSIDAD CATÓLICA DE COLOMBIA
thumbnail https://nuevo.metarevistas.org/UNIVERSIDADCATOLICADECOLOMBIA/logo.png
country_str Colombia
collection Acta Colombiana de Psicología
title Modificación del posicionamiento de una marca, explicada a través de la teoría de marcos relacionales.
spellingShingle Modificación del posicionamiento de una marca, explicada a través de la teoría de marcos relacionales.
Velandia Morales, Andrea
Theory of relational frames
Positioning of brands
Equivalence of stimuli
Learning history
title_short Modificación del posicionamiento de una marca, explicada a través de la teoría de marcos relacionales.
title_full Modificación del posicionamiento de una marca, explicada a través de la teoría de marcos relacionales.
title_fullStr Modificación del posicionamiento de una marca, explicada a través de la teoría de marcos relacionales.
title_full_unstemmed Modificación del posicionamiento de una marca, explicada a través de la teoría de marcos relacionales.
title_sort modificación del posicionamiento de una marca, explicada a través de la teoría de marcos relacionales.
title_eng Modificación del posicionamiento de una marca, explicada a través de la teoría de marcos relacionales.
description La presente investigación se fundamenta en un marco teórico estructurado sobre la base de la psicología del consumidor, profundizando en el estudio del comportamiento verbal como eje central en el proceso de formación de actitudes, en este caso hacia una marca específica. Dentro del comportamiento verbal, se enfatiza en las conductas privadas y públicas y como éstas se determinan bajo el análisis experimental de la conducta. De igual manera se retoman las funciones comportamentales que tiene el lenguaje. Posteriormente, para el desarrollo de este enfoque, se toma como eje la Teoría de Marcos Relacionales (TMR) de Hayes y Hayes (1994), utilizando el procedimiento de igualación a la muestra (Sidman y Tailby, 1982) como el método más indicado para explicar cómo un sujeto puede variar su comportamiento ante un evento específico, sin que éste sea entrenado directamente.
description_eng This research examines the contribution of the Theory of Relational Frames (TRF) to the study of attitude change of the consumer facing some brand. In this experiment, using a matching-to-sample procedure, subjects were trained to from three member equivalence classes (A1, B1, C1; A1, A2, A3; C1, C2, C3) using emotional icons as stimuli. The three stimuli of the class A1, A2, A3, was the name of a beer brand (the favorite brand, the neutral brand and the non favorite brand); The three stimuli of the class B1, B2, B3, were emotional icons (happy face, neutral face, and sad face), these stimuli were trained as conditioned stimuli and last three stimuli of the class C1, C2, C3, were nonsense graphics, that function as transfer stimuli. This study represented our attempt to investigate on attitude change to a brand without experience it directly. Results from the experiment indicated that subjects’ behavior was in accordance with the expected equivalence relations but the level of preference to a brand had a moderated change, because conditioned stimuli have not enough strong relation with the determinant variables of the preference to a brand. The new hypothesis is that conditional stimulus should be positive relational events with respect to the subjects’ learning history.
author Velandia Morales, Andrea
author_facet Velandia Morales, Andrea
topic Theory of relational frames
Positioning of brands
Equivalence of stimuli
Learning history
topic_facet Theory of relational frames
Positioning of brands
Equivalence of stimuli
Learning history
citationissue 8
publisher Universidad Católica de Colombia
ispartofjournal Acta Colombiana de Psicología
source https://actacolombianapsicologia.ucatolica.edu.co/article/view/1950
language Español
format Article
rights info:eu-repo/semantics/openAccess
http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/
Andrea Velandia Morales - 2002
references Pérez-González L. A. (1994). Transfer of relational stimulus control in conditional discriminations. Journal of the Experimental Analysis of Behavior, 61, 487 - 503.
Friman, P. C., Hayes, S. C. & Wilson, K. G. (1998). Why behavior analysts should study emotion: the example of anxiety. Journal of Applied Behavior Analysis, 31, 137–156.
Grey, I. M. & Barnes, D. (1996). Stimulus equivalence and attitudes. The Psychological Record, 46, 243–270.
Hayes, S. C. (1994). Relational frame theory: a functional approach to verbal events. En: S. C. Hayes, L. J. Hayes, M. Sato & K. Ono (Eds.) Behavior analysis of language and cognition. (pp. 9-30). Reno, NV: Context Press.
Hayes, S. C., Gifford, E. V. & Hayes, L. J. (1998). Una aproximación relacional a los eventos verbales. En R. Ardila, W. López López, A. M. Pérez-Acosta, R. Quiñones & F. D. Reyes (Eds.), Manual de análisis experimental del comportamiento. Madrid: Biblioteca Nueva.
Hayes, S. C. & Hayes, L. J. (1992). Verbal relations and the evolution of behavior analysis. American Psychologist, 47, 1383 - 1395.
Hayes, S. C. & Hayes, L. J. (1989). The verbal action of the listener as a basis for rule–governance. En S. C. Hayes Ed.), Rule-governed behavior: Cognition, contingencies, and instructional control. (pp. 153-190). New York: Plenum Press.
Hayes, S. C. & Wilson, K. G. (1993). Some applied implications of a contemporary behavior-analytic account of verbal events. The Behavior Analyst, 16, 283 - 301.
Hernández Sampieri, R., Fernández Collado, C. & Baptista Lucio, P. (1991). Metodología de la investigación. Mexico: McGraw-Hill.
Loudon, D. y Della Bitta, A. (1996). Comportamiento del consumidor. México: McGraw-Hill.
Pierce, W. D. & Epling F. W. (1995). Behavior analysis and learning. Upper Saddle River, NJ: Prentice-Hall.
Parrott, L. J. (1986). The role of postulation in the analysis of inapparent events. En: H. W.
Reese & L. J. Parrott (Eds.) Behavior science: Philosophical, methodological and empirical advances. (pp. 35-59). Hillsdale, NJ: Lawrence Erlbaum Associates.
Pérez-Acosta. A. M. (1999). Análisis psicológico del posicionamiento publicitario. Una propuesta cuantitativa. Psicología desde El Caribe, 2-3, 39-46.
Pérez-González, L. A. (1998). Discriminaciones condicionales y equivalencia de estímulos. En R. Ardila, W. López López, A. M. PérezAcosta, R. Quiñones & F. D. Reyes (Eds.), Manual de análisis experimental del comportamiento. Madrid: Biblioteca Nueva.
Domjan, M. (1999). Principios de aprendizaje y conducta. México: ITP.
Ries, A. & Trout, J. (1986). Posicionamiento: el concepto que ha revolucionado la comunicación publicitaria y la mercadotecnia. México: McGraw-Hill.
Sandoval, M. & Quiñones, R. (1997). Terapia cognitiva y comportamiento verbal. Suma Psicológica, 4, 35-55.
Sidman, M. (1978). Tácticas de investigación científica. Barcelona: Fontanella.
Sidman, M. & Tailby, W. (1982). Conditional discrimination vs. matching to sample: an expansion of the testing paradigm. Journal of the Experimental Analysis of Behavior, 37, 5–22.
Dougher, M. J., & Markham, M. R. (1994). Stimulus equivalence, functional equivalence and the transfer of function. En S. C. Hayes, L. J. Hayes, M. Sato & K. Ono (Eds.), Behavior analysis of language and cognition. (pp. 71-90). Reno, NV: Context Press.
Clavijo, A. (1998). Regulación de la conducta y teoría del refuerzo: conceptos básicos. En R. Ardila, W. López López, A. M. PérezAcosta, R. Quiñones & F. D. Reyes (Eds.), Manual de análisis experimental del comportamiento. Madrid: Biblioteca Nueva.
Baum, W. M. (1994). Understanding behaviorism: Science, behavior, and culture. New York: Harper Collins.
Ardila, R., López López, W., Pérez-Acosta, A. M., Quiñones, R. & Reyes, F. (Eds). (1998). Manual de análisis experimental del comportamiento. Madrid: Biblioteca Nueva.
Barnes, D., (1994). Stimulus equivalence and relational frame theory. Psychological Record, 44, 91–124.
Barlow, D. & Hersen, M. (1988). Diseños experimentales de caso único. Barcelona: Martínez Roca.
Arnold, D. (1998). Manual de gerencia de la marca. Bogotá: Norma.
type_driver info:eu-repo/semantics/article
type_coar http://purl.org/coar/resource_type/c_6501
type_version info:eu-repo/semantics/publishedVersion
type_coarversion http://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85
type_content Text
publishDate 2002-07-01
date_accessioned 2002-07-01T00:00:00Z
date_available 2002-07-01T00:00:00Z
url https://actacolombianapsicologia.ucatolica.edu.co/article/view/1950
url_doi https://actacolombianapsicologia.ucatolica.edu.co/article/view/1950
issn 0123-9155
eissn 1909-9711
citationstartpage 89
citationendpage 106
url2_str_mv https://actacolombianapsicologia.ucatolica.edu.co/article/download/1950/1718
_version_ 1797159029987868672

Código QR

Estadísticas y Métricas Alternativas

Títulos similares